Actualité
OpenAI teste la publicité dans ChatGPT : ce que ça annonce
Depuis le 9 février 2026, des annonces s’affichent dans ChatGPT aux États-Unis. Pourquoi ce test est le début d’un nouveau canal publicitaire, et ce que les entreprises suisses ont intérêt à préparer dès maintenant.
Mise à jour du 24 août 2026 : c’est fait, ChatGPT Ads est disponible en Suisse. Le texte ci-dessous est celui publié le 10 février.
Depuis hier, une partie des utilisateurs américains de ChatGPT voient des annonces sponsorisées sous certaines réponses. Le test ne concerne que les comptes gratuits et l’offre Go à 8 dollars, uniquement des adultes, uniquement aux États-Unis. Vu de Suisse, on pourrait classer l’information dans la rubrique « à suivre ». Nous pensons au contraire qu’il faut la lire comme le premier jour d’un canal publicitaire qui arrivera chez nous, et qu’il vaut mieux s’y préparer maintenant.
Pourquoi OpenAI franchit ce pas
ChatGPT compte plusieurs centaines de millions d’utilisateurs hebdomadaires, dont l’immense majorité ne paie pas. Servir ces conversations coûte cher en calcul, et les abonnements seuls ne financent pas une offre gratuite de qualité. La publicité est la réponse classique à ce problème, et OpenAI la présente exactement ainsi : des annonces qui financent l’accès gratuit sans toucher aux réponses. Le périmètre choisi, les utilisateurs gratuits uniquement et une option pour refuser les annonces contre un quota de messages réduit, confirme cette logique. Ce n’est pas une expérience marginale : c’est le modèle économique de la version gratuite qui se met en place.
En quoi ce canal est différent
Une recherche Google, c’est trois mots. Un fil social, c’est une attention flottante. Une conversation avec ChatGPT, c’est une question complète, avec ses contraintes, son budget, sa ville, son échéance. Lorsqu’une annonce s’affiche à ce moment-là, elle arrive avec un contexte que ni le moteur de recherche ni le réseau social n’ont jamais eu. C’est ce contexte qui fait la valeur du canal : on ne cible plus un mot-clé ou un profil, on se place au moment où quelqu’un décide.
Le format s’y prête. L’annonce est distincte de la réponse, étiquetée, et l’utilisateur peut la masquer ou demander pourquoi elle apparaît. Pour l’annonceur, cela impose une discipline : proposer quelque chose de réellement utile pour la question posée, sinon l’annonce est ignorée. Les marques qui vivent de l’interruption auront du mal ; celles qui ont une vraie réponse à apporter seront avantagées.
Ce que nous anticipons
- Une extension géographique rapide. Un test limité à un pays n’a de sens que s’il prépare un déploiement plus large ; nous parions sur plusieurs marchés anglophones au printemps et sur l’Europe avant la fin de l’année.
- Des outils d’achat progressifs : d’abord un accès accompagné, puis une interface en libre-service comparable à celles de Google ou Meta, avec des enchères au clic et à l’impression.
- Une mesure au niveau de la conversion, avec un pixel ou une API, sans laquelle aucun annonceur sérieux n’investira.
- Des exclusions durables sur les sujets sensibles, ce qui protégera la confiance des utilisateurs et donc la valeur du canal.
- En Europe, une version moins personnalisée qu’aux États-Unis, pour rester compatible avec le RGPD et la LPD suisse.
Ce que les entreprises suisses peuvent préparer
Il n’est pas possible d’acheter une campagne depuis la Suisse aujourd’hui. Il est en revanche possible de prendre six mois d’avance sur tout ce qui ne dépend pas d’OpenAI, et ce n’est pas rien : la moitié des Suisses utilisaient déjà l’IA générative en 2024, et la proportion grimpe chaque année.
- Observer ce que ChatGPT répond déjà quand on l’interroge sur votre catégorie, en français, en allemand et en italien. C’est la base de tout audit d’éligibilité.
- Soigner les informations que le modèle et les futurs placements utiliseront : site clair, fiches produit complètes, avis récents, prix visibles.
- Définir ce qu’est une conversion pour vous et la rendre mesurable : achat, devis, prise de rendez-vous, inscription.
- Réserver un budget de test. Le coût d’entrée sera bas au début, et c’est à ce moment qu’on apprend.
Nous suivrons ce dossier étape par étape. Si vous voulez savoir où en est votre catégorie, planifiez votre campagne avec nous : nous commençons par l’audit, et le reste se construit dessus.